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功能型室內裝飾材料：建材業最后機會？

http://www.jiaxia-cn.com 2013年06月18日20:20 家居裝修知識網

據中國建筑材料流通協會統計，2012年1-6月，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，增速回落25.2個百分點；完成利潤總額1402.8億元，同比下降9%。其主要產品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市場，均陷入低谷。維舍卡頌石認為：“建材行業同質化、缺乏創新的瓶頸正在越發顯現。”

一方面，是行業的無序發展、惡劣競爭、產能過剩導致的利潤急劇下降；另一方面，建筑材料、家具制品和裝修材大量應用所帶來的室內污染問題愈來愈引起人們的高度關注，由此催生出一個巨大的室內污染治理市場。

2013年，湖南文象炭基環保材料股份有限公司全球獨家推出兼具裝飾材料的美觀性與實用性，同時又能長效高效凈化室內空氣的產品維舍卡頌石，革命性地填補了功能性裝飾材料行業的一項空白，被業內驚呼為建材行業最后的一個機會。

近日，新浪湖南記者特邀到被喻為“功能型室內裝飾材料之父”的湖南文象集團董事長李韜，為大家詳解建材“紅海”的突圍之道。

記者：您能先用一句話為大家介紹下維舍卡頌石是什么？

李韜：簡單點說，維舍卡頌石是一種炭硅復合材料，這種復合材料既具有裝飾材料的美觀性與實用性，又能長達15年持續凈化室內空氣，它的主要原料是多孔分子篩。

記者：與瓷磚、大理石等傳統家裝材料相比，維舍卡頌石的關鍵性不同在哪里？

李韜：與其他材質相比，維舍卡頌石的關鍵性不同在于其強大的功能性特征，它是目前世界上唯一一種可以同時吸附PM2.5和甲醛的家裝材料。

記者：目前維舍卡頌石主要應用于什么地方？

李韜：維舍卡頌石的首期商業應用主要是墻面裝飾材料，如應用于客廳、臥室、書房、餐廳等空間的墻面裝飾。未來可以有更廣泛的商業應用，如汽車內飾、配件，大型空調通風口過濾器等，甚至我們的產品還可以應用于家具生產，目前已經有國內品牌家具企業在我我們洽談合作，可以說市場前景非常廣闊。

記者：建材行業的競爭是非常激烈的，您如何看待同行競爭？

李韜：傳統建材行業的競爭豈止是激烈，簡直慘烈。其主要癥結在于產品無創新，同質化競爭，只能靠打價格戰，利潤不斷被攤薄。而我們的產品甚至這個品類都是市場上沒有的，我們的多項核心技術均獲美國發明專利，技術壁壘極高，同行很難模仿跟進。

文象炭基是家以技術為核心優勢的企業，在這點上我們有絕對優勢與自信，后期我們也會考慮進行技術與資源輸出，發展B2B品牌，與同行一起做大市場。

記者：您能否談談維舍卡頌石的市場營銷推廣手法？

李韜：建材行業業已形成一套比較成熟，或者說程式化的推廣方法，我們是里面比較另類的。說另類，是因為公司成立以來，我們最大的時間投入與資金投入都在研發、在生產體系建設，而廣告推廣是相對少的。我們秉承“讓產品自己說話，讓客戶放心成交”，相信“體驗才是檢驗產品的唯一標準”。

基于這個理念，維舍卡頌石在業內首創“體驗營銷”模式，即通過“試驗—成交—測評”三位一體，構建消費者體驗成交系統。試驗，即在每個維舍卡頌石終端體驗店內設有體驗隧道，在體驗隧道中，消費者不僅可以了解到室內有害氣體的全部信息，還能親自動手實驗，親眼對比產品效果，見證維舍卡頌石分解甲醛等有害氣體的真實過程；成交，維舍卡頌石聯手國內知名上市咨詢公司——采納咨詢公司，購買380萬高端消費者的消費數據進行分析，為提高消費終端購買成交率提供數據支持；測評，維舍卡頌石與中國室內裝飾協會共同開發室內有害氣體測評系統，該系統歷時三年搜集實驗各項數據，消費者只需輸入裝修材料品牌及數量，就可輕松得出有害氣體排放量。與此同時，還可以通過測評結果計算出維舍卡頌石的使用數量，以及若干時間內維舍卡頌石實現的凈化效果，讓消費者免去后顧之憂。

以體驗建立信任，以口碑帶動傳播。這是我們一以貫之的理念。

記者：目前通過哪些渠道可以購買到維舍卡頌石，市場價位在多少？

李韜：購買維舍卡頌石有以下幾個渠道：一是通過維舍卡頌石直營的4S體驗店，目前深圳店是全國首家；二是通過維舍卡頌石各地經銷商經營的專賣店。維舍卡頌石目前的市場價位在1800-8000元/平方米。

記者：維舍卡頌石3月正式投產以來，目前市場反應如何？

李韜：維舍卡頌石投產信息發布之后，市場反應其實是超于我們想象的。其表現一是每天咨詢加盟代理的經銷商絡繹不絕，二是消費者看到媒體報道后直接找上門來的都不少。在產品銷售尚未啟動時，公司接到的各類訂單已近百萬。6月24日，我們即將舉行全國首次招商大會，而一個月前，參會名額已幾乎爆滿。

對于我們來說，今年內消化已有訂單，以及滿足既有經銷商的需求，已經能夠超額完成預期目標，現在我們更為關注的是消費者體驗與售后服務等方面的系統保障，先做好口碑是最重要的。

記者：維舍卡頌石目前能獲得這么好的市場反響，您認為主要取決于哪些因素？

李韜：從自身原因來說，我們的產品確實是世界獨一無二的，具有絕對的產品與技術優勢；從外部環境來說，我們確實也是迎合了目前的一個大趨勢。據估測，我國城鎮居民每年有1500億元花在居室裝修上，但是室內環境凈化治理產品的銷售額還不到8%的比例，而隨著人們對家居環境的越來越重視，這個行業正在實現高速的增長，可以說正在成為名副其實的朝陽產業。從政策上來說，2013年1月，國家發改委和住建部兩部委聯手發布《綠色建筑行動方案》，其中對“大力發展綠色建材”提出了明確要求。我們的產品可謂精準暗合了新形勢下國家對綠色建材的期望和要求。